让保险实践你对家人的承诺

杨亚娥

让保险实践你对家人的承诺

朋友您好！我是平安保险公司的一名客户经理，无论您有多么繁忙；您对保险有怎么样的认知还是对保险有什么样的看法和误解；请务必抽出您宝贵的时间静下心来认认真真的看完下面的文章，我坚信对您和您的家人及朋友都有很大的帮助。

让保险实践你对家人的承诺

还记得恋爱时说过的话吗？“我会照顾你一辈子！”请问你凭什么照顾她一辈子？现在男性的平均寿命比女性短5—8年，剩余的时光如何陪伴？当孩子慢慢长大，你忘了说过的话？“我一定让你上大学！”
请问你凭什么？当今不是有很多父母连孩子的医疗费都供不起吗？更不用说大学教育费了！

没有人要你买保险，只是让你心平气和地了解保险，让保险实践你对家人的承诺。

既然谈保险，肯定要谈风险，请不要介意，咱们都是唯物主义者，谈谈反而会提醒我们提高防范意识。

有些人对保险不感兴趣，是的，谁要感兴趣就麻烦了，保险说的都是“生老病死”，谁感兴趣？

请教你一个问题，假设有一天你要到很远的地方工作，不知道何时回来，下面有两种情况，你会选择哪种：

1、你对家人说，我要去很远的地方，从家里拿走10万元行不行？

2、你对家人说，我要去很远的地方，这10万元留给你们用。

我想我们都会选择第二种。

    咱们接着朝下看：

保险源于西方，伟大领袖毛主席他老人家最反对崇洋媚外，可新中国成立后，就成立了保险公司（说明资本家的东西并不都是坏东西）。

英国首相邱吉尔说：我真想把“保险”二字写到家家户户的门上，我深信，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可免遭万劫不复的灾难。中国的名人胡适博士说：“生时预备死时《真豁达》，今天预备明天《真稳健》；父母预备儿女《真慈爱》；能做到这三点才是现代人。”华人首富李嘉诚一语见的：“大家都说我很富有，其实真正属于我的财富，就是我给自己和家人买了充足的人寿保险。”

其实，我们销售的不是保险，而是爱心，是责任，也是财富，更是生命的尊严，健康的保障（宝藏）。保险是以法律的形式，给你公正合理地量身定价，请问，你的身价多高？怎么体现？

一个人牵一头牛在街上走，出了车祸，牛的皮肉还可以卖，人呢？花钱雇车拉到火葬场，还要一笔丧葬费！拿油田来说，一个职工身故后，最多发十个月的工资加丧葬费，剩下的就是同事、老乡、亲戚、朋友捐赠了。对家境贫寒的全油田可能会捐款，领导每年春节可能会到家慰问，新闻媒体可能还会大加报道（让这个家庭的名字永载史册）。呜呼！如果有份保险，这些都免啦！

保险并不能保证一个人不出风险，而是把个人的风险转嫁到群体上。保险真谛：“急用的现金”和“避免二度伤害”。谁敢说“我不会出意外，我不会得病”？如果不敢说，那么，发生风险后缺的就是钱。如果得了大病，花了很多钱，人还没治好（家人受到一次伤害），给家人留下一堆债务要偿还（家人又一次受到伤害），如果人走后留下一笔财富，可能感受大不一样。

当然，你可能会说人都死啦，还要钱干吗？是的，如果人要死，即使把全世界的钱都拿来，也挽回不了生命，也避免不了悲剧的发生。但我们并不会随着亲人的离去而不再生活，对吗？相反，我们应该生活得更好，才对得起含笑九泉的亲人。

平时，我们总说外国人超前消费，其实他们并没有超前消费的基础，他们贷款买房购车，而且自信只要活着就能挣到钱。他们有充足的保险，没有后顾之忧，理所当然自信。而我们对保险抵触、排斥，总是存钱、存钱，请问你存够多少就没有后顾之忧？存钱的目的是为了什么？还不是为了病有所医，幼有所教，老有所养，提高我们家人的生活品质！这是人人追求的目标！

人的事业期从25—55岁大概30年的时间。这30年中，上有老下有小，辛苦一年能存多少钱？更何况我们家人时刻受着风险的侵袭，如空气、水、食品污染、交通工具增多，工作压力增大，一些不知名的疾病也悄然而至。如果发生了重疾或残疾风险，真可谓“辛辛苦苦几十年，一下回到解放前”。所以，最好趁年轻时为自己和家人合理规划，做到未雨绸缪。

人的一生都会经过生老病死，最后总会心甘情愿的给医院交一大笔医疗费，不管你是否愿意办保险。区别在于是花自己的钱，还是花保险公司的钱。其实，办保险只是把你左口袋的钱放一点到右口袋。总之，还是你的钱。一旦发生风险，就有了保障。

如果把钱都放在银行，即使发生风险，银行也只会给你本金加利息。有些人喜欢拿保险与储蓄做比较，其实你已经走入了误区，你再会计算，也算不过国家的精算师，因为你算不出风险！你是在假定你没有风险的前提下比较的。

国家的三大金融支柱是银行、证券和保险，三者的社会功能不同，无法比较。你能比较一米长的黄金和一公斤重的黄金哪个更值钱吗？正如阳光、空气和水一样，三者无法比较，不能替代。

还有更聪明者，觉得现在年轻，等到年纪大一点，风险高一点再说。错啦！任何保险都是越年轻越健康越便宜。保险公司肯定有办法防止人们的逆向选择。

有些人要等等再说，只是一种借口。请问，你要等什么？如果在等待的过程中，发生了风险，你千万别后悔当初没办保险！

更有甚者，觉得自己很幸运，上帝特别关照他，他不会得病，不会出意外，“赌一把试试，不会那么巧吧！”这种****的心理很普遍，一旦你赌输，你可就输惨了！发生了风险，输的不仅仅是你自己，还有你挚爱的家人！你瘫痪在床或一走了之，可害苦了你的家人。咱们换位思考一下，如果瘫痪在床的不是你，而是你的家人，每天要你喂饭端水、倒屎倒尿，还要花大把的医疗费、营养费，假设出现了这种事情，你愿意吗？

   一个妻子可能不相信保险，但一个寡妇绝对相信！你可以到医院去看看，问那些住院的病人，他们肯定后悔没买保险；如果坟墓里的人会说话，他一定会告诉你：“买份保险吧！”

有些人说没钱买保险。试想一下，如果得了病要住院，你说没钱，医院给你治疗吗？你的家人得赶紧去借吧！那么借到会是什么情景，借不到又会是什么情景，你有想过吗？购买保险并不是阻碍你实现计划，比如买房、购车、孩子上大学；相反，我们是帮助你实现这些愿望。因为，只要你活着，你一定能让家人生活得更好；当你有风险后，这张保单就是雪中送炭！照样买房、购车，孩子上大学。

中国人喜欢做锦上添花的事，雪中送炭只是表示表示而已。你肯定有很多很好的朋友，如果我们患大病需要20万来治疗，请问有没有朋友愿意借10万给你？如果我们一走了之，有没有朋友愿意供养家人继续保持目前的生活品质？有没有朋友愿意花钱让你的孩子上大学？富在深山有远亲，贫居闹市无人问，这是个非常现实的问题。不是朋友不帮你，家家都有难念的经！

有些人买保险喜欢带返还的，对这点我不敢苟同。人生的保险阶梯基础是意外伤害和重大疾病保险，如果发生了这种风险，阶梯就会倒塌，投资理财险杯水车薪，几乎等于零！

如果购买保险，请按照保障（意外伤害和疾病导致的身故）、医疗（重大疾病和一般住院医疗）、教育、养老的优先顺序，首先看发生风险后的保障够不够高，比如10—100万等；其次是全险和半险，大病险是半险，如果小病住院能报销，就是全险（不要以为单位有社会基本保险，那是小儿科）；最后再看投资理财分红保险，包括孩子的教育和自己的养老等，但保险费的支出以不超过全家全年收入的20%为宜。

看了以上的文章您也许对保险对人生会有新的看法和认知，欢迎垂询和探讨!!!

平安保险公司客户经理杨女士  13325455169

                               

愿竭诚为您服务！

            

您的平安，我的承诺