对不起，你买不了保险

保险理赔代理

这是发生在一个保险营销员自述故事：  “刚做保险时，看我早出晚归风雨无阻辛苦无比，老公也尽自己的力量帮助我。一天，老公把他最要好的朋友李先生的电话给我，说他是个体老板，很有经营头脑，家庭经济条件不错，并且全家还没有买保险，应该是一个有实力的潜在客户。我不禁大喜过望。
    我拿到号码后，立刻就打电话联系李先生。他知道了我的身份后对我很是客气，但一提到保险，却很不认同。我想对他这类客户，不能操之过急。回去跟老公说了这件事，老公笑着说，他就是保险意识不强才到现在还没买保险，如果不这样的话，他早就办了保险，你还有机会吗?我想想不禁也笑了:是呀，机会与困难是并存的，没有困难哪有机会呢?
    又过了一星期，我打电话想约他见上一面，他说马上要出去进货了，改天再说。又过了一星期，我还是打电话给李先生，他说要去外地开商品交易会，保险的事以后再议。
……
    如此这般，反反复复了好些次，李先生总是有这样那样永远忙不完的事情。不行，总是打电话不是办法，我一定要去找他。
   他经营的商场离我家很远，我那时骑一辆旧自行车，差不多要穿越大半个城市才能到达他那里。但当我每次满面灰尘、汗流浃背地出现在他面前时，总是匆匆说几句话后他就走了，
   还有几次根本就见不着人。看来形势很是不妙。
   机会终于来了，有天傍晚老公告诉我，他和李老板还有几个朋友有一个聚会:"大家都可以带太大同去，这回看你的表现了。"我一听，真是高兴极了。
    但是没有想到，在这次的饭局上，当我跟李老板再次郑重其事地谈起保险一事时，他偏激冷漠的态度让我十分心寒，我真的不知道如何才能让他对保险有一个正确而理性的认识。
     那顿饭我吃得索然无味。
     回来后，老公对我说，不行就算了吧，保险市场那么大，千万不要因为这件事影响朋友间的感情，弄得大家都不开心。
     但我还是不愿放弃，我要做最后的努力。琢磨半天，我又想出了一个办法我决定给李先生写一封信，把我想要说的用文字表述出来，这样起码他可以耐心地看完，了解了我的意思，对保险有了新的认识后，他的态度说不定会有所改变呢!
     于是凭着我对保险的理解，当晚我就提笔在灯下洋洋洒洒地写了一封长长的信给李先生，我自认为这是我做保险以来写得最详尽、最用心的一封保险建议信，我真的是想用保险为李先生幸福美满的生活锦上添花。
     信发出去几天了，正在我满心期待时，李先生给我的手机发来了一条短信：你的好意我代表全家表示感谢，但我现在不想办保险，如果你经济上有什么困难，你尽管开口，别不好意思。
     我一看，差点晕倒!我还能说什么呢?我真的无话可说了!我只觉得是自己太没用了。
     过了两个月，有一天，老公慌乱地叫我和他一起去医院看个朋友，说他出严重的车祸了，下肢粉碎性骨折，有可能会造成高位截瘫，头部也受到重创。我们匆匆忙忙地赶到医院，医生说病人已经醒了，我们可以去看望了，我们和病人的亲友进了病房。我一看病人，不禁吓了一跳这不是李先生吗?他高大健康的身体怎么一下就变得如此的惨不忍睹，天灾人祸真是难以预料啊。
     我看见李先生眼里满含泪水，面部痛苦地痉挛着，但却热切期待地望着我，异常艰难地吐出几个字:"现在我可以办保险吗?"

    我的心剧烈地痛起来，顿时泪流满面。我恨自己的展业功底太浅，让跟进了几个月的准客户躺在病床上时才认同保险。我对他轻轻地摇摇头:"实在对不起，今天你不能办保险。”

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