互惠共赢，共创银保合作新典范

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2月23日，交通银行股份有限公司与新华人寿保险股份有限公司在沪举行全面合作协议签约仪式，在原有基础上将双方的合作推向了新的高度，同时也为银行与保险公司在新的监管环境下谋求共赢的发展模式进行了积极探索。交通银行行长牛锡明、副行长钱文挥、王滨、叶迪奇和公司业务总监朱鹤新，以及新华保险总裁何志光、副总裁黄萍、首席财务官陈国钢、银保业务总监李源等领导出席了仪式。王滨副行长与黄萍副总裁分别代表合作双方在协议上郑重签字。

根据该合作协议，交通银行与新华保险将展开全面的深度合作。按照银监会90号文件的精神，协议将双方的业务合作范围、合作原则及合作关系的管理等做了梳理。此外，协议还确定双方在进行业务合作与交流的同时要最大限度地保护彼此的客户资源，从而真正为客户提供最好的产品和服务，实现客户、银行、保险公司“三赢”的目的。

新华保险总裁何志光在签约仪式上表示，交通银行一直是新华保险银保业务最重要、最亲密的合作伙伴之一。自2003年携手合作以来，双方秉承相互信任、紧密合作、不断创新、携手共进的精神，在业务、产品、培训、技术等多领域开展了卓有成效的合作,保持了“优势互补、资源共享、双赢共好”的良好局面。此次双方签订全面合作协议，充分体现了“强强联合”的经营发展思路，不仅符合全球金融保险业的发展趋势，也是银行和保险业应对竞争、实现共同发展的双赢之举。

交通银行行长牛锡明在致辞中指出，新华保险是国内发展最快、最具活力、保费结构最优的保险公司之一。多年来交通银行与新华保险保持了平等互利、稳定良好的合作关系。此次签署全面业务合作协议，必将成为双方合作新的里程碑，进一步地推动在传统业务以及投资银行、资产管理等新兴领域的全方位、深层次合作。牛锡明行长表示，通过双方的强强联合，有利于发挥协同优势，共同拓展和服务双方的新老客户，共同开发新产品，实现互惠共赢，共创银保合作新典范！

2007年以来，新华保险与交通银行的合作规模保费、期交保费均呈现几何级数增长。2010年，双方合作规模保费收入突破13亿元、期交保费超过5亿元，期交业务占比近40%，合作网点总数超过800个，并且涌现出了一批合作深入、表现突出的优秀典范机构。2011年，新华保险将进一步加大对交通银行的投入，加强对交通银行网点的人力配置、培训支持，以“至尊荣御”专属产品为突破口，全面提升合作水平，在新的监管环境下共同打造金融企业战略合作的新模式！

在中国寿险市场上，银保业务已经成为了新华保险的一面旗帜。凭借稳健成长的业务规模、持续优化的业务结构、凸显价值的经营理念，新华保险赢得了监管机构与合作伙伴的认同。历经多年的发展历练，新华保险打造出许多独具特色的核心竞争优势，包括业界领先的保额分红产品体系、专业敬业的内外勤人员服务团队、涵盖售前售中售后各环节的风控机制，这些都让新华保险广受客户的好评，赢得了市场的尊重。目前，适应按照银监会90号文件的精神，新华保险银保业务正积极探索销售模式转型，加强企划与产品运作，坚持价值导向，推动银保业务实现快速健康发展。

随着中央汇金入股，2010年，新华保险在新一届董事会和高管团队的带领下创造了历史最好经营业绩。各项业务稳定增长，年度保费超过930亿元，市场地位上升至行业第三位。2011年，新华保险开始实施新的五年战略，以打造更加精益高效的管理模式、继续提升队伍的专业水平，为客户提供一流的服务，保持市场领先地位。在即将迎来十五周年华诞之际，新华保险正酝酿着全新的提升与超越！