90后小伙用“苹果采摘+旅游”卖苹果

辣子疙瘩

甘肃天水的90后大学生，和许多创业者不同的是，他没有经历过就业的磨练，选择了直接创业。对于一个初出茅庐的大学生来说，他的创业之路面临 着怎样的困难，他又能给像他一样想要创业的青年们带来什么样的经验之谈呢？               
      
    他将苹果采摘和旅游结合 以此带动全村经济

    大学学习市场营销的安能能是个90后，上学期间，他就开始为自己今后创业做起了准备，每个学期都会利用闲暇时间在超市等地方兼职。他说，兼职 是一种积累，为我之后的创业做了许多铺垫。

    在学校期间，安能能就有了创业的想法。他出生于农村，家里依靠10亩的苹果地，经济收入情况还算不错。对于安能能就业还是创业，他的家人一直 希望他毕业后找到一个稳定的工作，但安能能不相信靠个人努力打造不出一片自己的天地，他决定付出行动证明自己，并改变家人保守的观念。

    安能能告诉记者，他的家乡天水安集寨盛产花牛苹果，但是收购商的收购价格却非常低，每斤只有几块钱，却再高价卖出。全村共有一千多亩苹果地， 他希望能通过他的努力，提高苹果的收购价格，从而带动全村人发家致富。

    就是这样的想法，让在他毕业前就开始着手做这件事。经过市场的考察和一系列的构想，他想通过线上及线下推销并售卖家乡的苹果。根据每颗苹果 树至少可以收获100多斤的苹果，他制定出只要掏500元，就能认领一棵苹果树的方案。

    通过预定苹果树后，等到苹果成熟的季节就可以去天水当地采摘。依靠当地的旅游业，安能能计划把苹果采摘和旅游结合在一起，让客户在体验采摘 并品尝到可口的花牛苹果的同时，也能发展他们那边的旅游业。

    创业初期遭到家人反对很受打击，看到他不断努力，家人反对的态度也变了

    想法构思好，安能能便开始寻找合作平台，为了能多结交人脉，创业起初的时间里，他参加了几十场创业活动。在这里，他也遇到了不少贵人。家乡 的苹果和构想的营销模式得到了一些投资商的认可，他们纷纷向他伸出橄榄枝，在之后的发展中，给予了安能能许多帮助。

    今年七月，安能能带着投资人到家乡考察，经过实地考察，并看到实实在在的苹果，几位投资人都承诺在今后会帮助他寻找平台和资金。家人看 到有投资人来视察，原本还对他创业持反对态度的家人，态度逐渐发生了变化。

    “家人之前特别不理解我做这件事，他们认为这么做风险太大，并且不靠谱，尤其是父亲特别不看好我，最为反对。我父母都是农村人，想法很保守， 一直希望我大学毕业后，能找一份稳定的工作。但是看到投资人考察并愿意出资后，家人心里放心了一些，也希望我能把这件事做成、做好。”安能能说 道。

    有了家人的支持，安能能有了更大的动力。目前，家乡的苹果树已经认购出了几十颗，国庆期间是花牛苹果的成熟期，到时，安能能将带着客户前往 天水采摘。

    如何让客户信任和解决物流成为目前两大难题
      
    现在，安能能正在计划着如何将他的苹果事业做大，赢得更多的顾客。

    但对于安能能来讲，果源不用愁，也不需要很多的投资，怎么赢得顾客信赖，并成功将产品送到顾客手里，成为安能能心头的两大难事。

    安能能向记者吐露道：“对于陌生人大家是有防备心理的，所以提前预交定金，很多人是不信任的。另一方面，就是物流问题，苹果，运送时间长了 也会不新鲜，运费高了，顾客也不愿意，所以需要协调。”目前，安能能找了几家物流公司，正在谈合作。

    然而，即便存在这些问题，但丝毫未能打击到安能能坚持创业的决心，他也从未后悔过自己当初创业的决定，对于公司未来的发展，安能能很有信心 。在考虑到国家对于农业发展的支持，未来，安能能计划在将苹果采摘和旅游结合的基础上，添加生态、环保等元素。
  
    不能盲目创业，可多参加创业活动，拓宽人脉
      
    就业还是创业，可能很多刚毕业大学生们都思考过？是先就业还是先创业因人而异。作为一名一毕业就选择创业的大学生来说，安能能不是盲目的 。

    “虽然政府在鼓励创业，但‘大众创业、万众创新’只是对创业的号召和支持，不是让大家盲目创业，要结合自身资源，创业会更容易些。”安能能 说道。也因此，他选择了将苹果采摘和旅游结合，因为他有资源。

    但光有资源就去创业也是不够的，多参加一些创业活动，拓宽人脉和朋友圈也是很有必要的，他们也许会给你很多帮助。

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