转：经商之道和生意十忌

西安国旅

   

经商之道和生意十忌

   1、心有多大，生意就有多大……
  w* f# t  u) P0 J% p   2、打下江山要靠胆；守住江山要靠脑；传下万年基业要靠心了。
: z8 N$ b& A/ B- v2 F1 i! Y+ w   3、生意就是时机，就是冒险和谨慎之间的战争。
1 k$ Q- W' a8 f- {2 O   4、商道随政道。
; B; v+ M2 L' B+ Q   5、宁可输事，不可输心。
   6、能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生。
' c: s/ W5 ~. \: y7 G$ }2 Z   7、伟大的投机首先都是天意，然后才是人意。
+ n5 W4 G" ]( P) ~( [   8、贪婪往往让人们失去防备之心。
   9、“给面儿”和“识趣”——这两条处理关系的基本原则。
   10、很多大事情往往会败在小人物手里，因为做大事情的人总是很容易忽略小人物。
3 K2 \0 E" x* `* T7 ~$ H   11、无论对于哪一个商人来说，变化都意味着最大的生意机会。
   12、饭馆主要是人们谈事情的地方，而不是吃饭的地方。
! w7 L7 E" b, u. i$ _) [- ]   13、“811原则”：这是一个利益分配的原则，按照这个原则：如果生意人赚了十元钱，就要有八元钱给关系户，一元钱分配给身边掌握机密的幕僚们，最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。换一句话解释这个原则就是，一个商人赚到十元钱，就有八元钱是用来培养生意场上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法宝。
   14、培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。
   15、打理关系，就应该集中精力去处理和生意伙伴的关系，而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。
   16、那些俱乐部，协会之类的商业团体，是一些建立关系的地方。
( h8 y; f0 G' i2 C   17、生意的利益不在于多少，而在于平衡。
   18、巨大的困难最能够考验合作伙伴的心态和处理危机的能力。
) ?; K, {5 L5 k7 l6 L) _# R   19、很少有人能靠它赚钱，这就会是大生意；很多人都能靠它赚钱，这就肯定不是大生意……
   20、从谈判的技巧来说，生意场上绝对没有个人问题，都是大家的问题，都是大家生意上的问题 ，哪里有什么个人问题呢？虽然生意场实际还是个人的问题。
   21、这个世界上，总是会突然冒出一个比你更有钱的人，而且能够一脚把你踢开。但是，如果 你先占领了一小块领地，他至少得听听你的意见，甚至还允许你讲讲条件……我们可不能落得这个下场，做个连条件都不能谈的角色！
/ y# }/ ^  t- c0 q  q* k; R8 x    22、这世界上的东西，管它是看得见的，还是看不见的，都有生意人敢卖，也有生意人敢买。
, f4 X" q, R! i# p6 t      
    23、只有那些头脑简单的商人，才会跟新伙伴抢着说话，然后根本不知道对方想听什么 ，就抢着大谈一通自己的意见。
# w% I% Z+ c( ^( F1 ?& H+ `/ X3 f* ?    24、在我这里就三门知识能赚钱--生物、哲学、历史。生物学研究人是什么，哲学研究人为什么，历史研究人能干什么……生意就是研究人的，把人研究透彻了，生意就通了！
    25、在生意场上，只有愚蠢的商人是单凭外表判断一个商人的。
5 F# L$ j8 J& m! L1 }    26、做生意就是尽量地按照合适的规则去分配资源，而“做人”的功底深浅就直接地决定着能否合适地分配到资源。
    27、中国的银行大多都不是做生意的，而是做关系的，因此，银行的贷款不是冲着生意而是冲着关系。
4 _9 P0 W, {  i) [6 A2 ~    28、关系在很多生意人的眼里就是最伟大的生意。

生意十忌：
7 d; Z" V6 D& |5 \- U       一忌坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。
　　二忌没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争取,遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。
. s& t) [) ^, k7 w　　三忌商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有八九要吃亏。
　　四忌把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。
　　五忌好高鹜远。看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。
　　六忌酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。
9 M, P+ W7 U: U* e1 {　　七忌人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。
/ x$ c6 Y9 B1 z　　八忌热信息热处理。得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。
$ X, w3 q( @7 g4 B　　九忌喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利，要知道＂萝卜多地皮紧＂。只有看准＂不起眼＂之处，爆冷门，才可能拥有市场.
( z) x- T  a7 b! U. S' {: W
　　十忌厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。

老玩童

你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。

圭峰山麓

你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。
老玩童 发表于 2010-8-31 13:57

   

长安18子

琛琛