(追求公正 十一）写就诉状搞调解

靳应禄

       通达公司将一辆新卡车转让给五兴公司，交车后五兴公司尚欠通达公司7500元。为讨这笔债，买卖双方闹的很不愉快，以致发展到一见面就吵、就骂的地步。讨要的气氛已经没有了，通达公司打算起诉五兴公司，委托我当代理。

       听说双方原来关系不错，我劝通达尽量不打官司，冤家宜解不宜结嘛! 让我先去讨讨，然后再起诉也不为迟。

       我带着写就的诉状去见五兴公司的谢老板。自我介绍后，我开门见山，直奔主题，只是换了个方式。我没有一开口就要帐，亦没有让对方定还款计划。在态度上我没有表现出盛气凌人，相反，我以平和、不卑、不亢的口气与谢老板攀谈，想听听他拒付这笔帐的理由……

       有道是“礼尚往来交情在，来而无往非礼也”。见我态度诚恳，对方亦释出善意。谢老板客气地让坐让茶。我接着说：如果你的理由能说服我，我可以劝通达放弃或少要，若说不服我，就干脆还钱算了。

       谢老板似乎被感动了，打开了话匣子，说他不是打算赖账，是汽车的变速箱有问题，与通达协商不到一块，所以他抗着不清帐，反正主动权在手……

       我忍不住笑了，说马上要吃官司了，还主动权呢！谢不信，以为我唬他。我拿出诉状给他看，他不由一楞，瞪大眼睛瞅我。我说，虽然写好了诉状，但不一定起诉，要不然我来找你干啥？谢又笑了，颌首称是。

       在询问了一些具体情节后，我说：既然变速箱早就出现问题——咱先不谈你这话是否准确，也不谈操作是否得当，就算是车本身的质量问题，你为啥不及时告诉？因为产品因质量问题在“三保”期内生产厂家是保换的，你误了时效，怨不了别人。无论保换还是保修，皆与通达无关。

       听我这么一说，谢老板气冒了，傻眼了——占不上这一条，他确实被动了。

       看着谢老板焦急的样子，我不忍心让其马上表态，便转了个话题，想让其先轻松下来。我问一个新变速箱价值几何？彼说不到900。

       到了该把话说透的时侯了。我说：一是上法庭，你要额外承担起诉费和执行费；二是你还钱清账，若能很快了结，通达可以少收500元。你尺模（方言。估模、估算）一下，两个办法任你选。

       至此，我觉得我说的已经非常到位了，谢老板应该表态了，可他就是不表，其一会儿擦汗，一会儿添茶，不自然地笑着。

       我正在纳闷，门突然被推开——吓了我一跳。是老板娘。我们的谈话她在外间全听见了，一进门指着丈夫说：人家老靳把话说的这么扎实，你还不捞快（方言。尽量快）答应？

       斯时斯地，我忍俊不住大笑起来，急忙作“  检讨“：今天这事怪兄弟我没有经验，咋就没想到给你留点儿请示的时间，哎——

        在夫人首肯的前提下，谢老板办事还是干脆的，说给他十天的措钱时间。我说给你二十天，再长一点，一个月。当时签了份还款协议。

        让我没有想到的是当我如期拿到欠款时，谢老板说他也有一个官司想委托我——算起来这是我第四次给曾经的对手当代理了。

        后记：此案双方对立情绪很大，通达公司压根儿对调解就没抱多大希望，说只要能调解，打算少收1000元。所以对结果非常满意，但不知我用的什么招儿。他们的股东之一屠省三说“老靳是把炮支起来谈判”。

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“老靳是把炮支起来谈判”。