缔造创业100%成功奇迹："中国创业教父"孙陶然

不攸不忽

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. S' p" n; \  L8 R　　孙陶然，不是中国首富，但却是中国首“创”！
　　他六度创业六度成功，打造了奇迹般的“中国好生意”：联合创办“恒基伟业”，创造垄断市场70%以上份额的“商务通”营销奇迹；缔造中国公关第一股“蓝色光标”；缔造“拉卡拉”第三方电子支付……
　　孙陶然100%的创业成功率令人瞠目结舌，他不仅是小米领袖雷军最为信赖的创业者和天使投资人，薛蛮子也将其《创业的30条军规》列为创业必读图书之一。他出版的《创业36条军规》被“天使会”缔造者、微博领袖、天使投资家薛蛮子列为“创业者”必看之书，“每个创业者都应该潜心，一点一点地好好看一看，这里边讲了很多人的教训。”。
　　毕业即办停薪留职：人生没有对错
0 ~- a" l$ a/ s　　1991年，孙陶然毕业，被分配到老家吉林长春一家建筑公司。那年夏天，他一走进被分配的单位就对办事人员说“我要办理停薪留职”。办事人员打量了一下这个陌生人问道：“你是谁？”。“我是刚分配来的。”。办事人员打开一个资料夹看了看，找到了孙陶然的名字，然后抬头对他说：“那你需要先去报到，然后才能办理停薪留职。”
　　作为北京大学经济学院经济管理系国民经济管理专业的毕业生，孙陶然原本几乎是“必然”留在北京。但是大四的最后一学期，他一篇“节约粮食”的文章让这条路走到了尽头。当时，他的学校正在轰轰烈烈地掀起一场“节约粮食”的运动，学了四年经济学的孙陶然，从经济学的角度写的文章题目是《节约粮食不能靠运动，要靠机制》。
　　那场运动的发起人勃然大怒，作为学校的党委副书记，他有权力让自己的愤怒找到发泄口—他没有给孙陶然“留京指标”，于是出现了本文开头的一幕。即便如此，孙陶然丝毫没有退步，他到长春的第一天，同时办好了报到和停薪留职手续，回到了北京。
) P) t$ ]3 F* B. A　　孙陶然曾经写过一篇作文，题目叫《人为什么活着》。文章的开头他写道：“人之所以要活着，是因为不想死。既然不想死，就得活着，既然活着就要好好活。”他还写道，“我没有道理按照已经死了两千多年的孔子的要求来活，也没有必要按照不认识的马克思的要求活。当然也没有必要按照老师和家长的要求活。人生没有对错，只有喜欢和不喜欢。”在他看来，人生是一种体验。
& Z4 k9 b7 L4 M1 k　　六次创业六次成功
　　回到北京后的孙陶然进了四达集团所属的广告公司，在半年内升至常务副总。1994年，孙陶然出任四达广告公司的总经理。一年之后，他决定大胆承包《北京青年报》预备创刊的电脑专刊。在创刊的前5个月里，孙陶然的苦心经营，但依然是零广告额。但他决定投入得更狠一点，公司最后的十几万资金都被用来召开“客户见面会”，以期拉动广告销售。这个大胆的创业者很快得到回报。一个半月后，一批公司开始投放广告，1995年，四达公司广告赢利100万元，1997年突破1000万元，在集团56个公司中名列第三。
+ ]1 R( |# R) S+ J4 T　　1996年,在电脑专刊业务平稳增长之后,孙陶然于1996年作为创始人成立了一家叫作世纪星空的咨询顾问公司。他找到杨元庆，说这家公司可以给你们提供品牌和市场营销方面的顾问，一年300万。当时顾问公司的两个首席顾问，也就是后来蓝色光标的许志平和陈良华，听说孙陶然把自己的智慧卖到一年300万时吃了一惊。1996年的北京市社会平均工资是679元。孙陶然说：“没问题，我觉得你们值这个价。后来，这个公司发展为蓝色光标公关顾问公司，中国公关业首家上市公司。
& u2 P3 @% s' D　　1997年，孙陶然投资创办了中国第一本高尚生活免费杂志《生活速递》。
　　1998到2001年，联合创办恒基伟业，任董事常务副总裁，成功打造火遍大江南北的商务通品牌。孙陶然现在都能回忆起策划细节,“连广告播放时段都做过测试，结果显示,夜里11点至1点对商务人群的广告轰炸最为有效，他们多半那时候才能够休息看看电视，如果不是这个时间点选得对,那句广告语也没那么容易流行。”。在已有竞争对手的情况下，商务通仍然很快成为销量最大的掌上电脑,市场占有率一度超过70％。
8 H) Y( p: `8 f6 f　　2001年，孙陶然离开恒基伟业，投资创立北京乾坤时尚科技发展有限公司，主做掌上教育的电子词典，2002年3月进入市场。刚开始乾坤做得还不错，但后来在市场上遇上了非常强大的竞争对手——好记星。好记星的火爆把乾坤的市场空间挤压到很小，孙陶然决定不再做电子词典。后来乾坤的员工分成了两部分，人数多的那部分卖给了好记星，剩下的少数人跟着孙陶然继续踏上了创业之路。虽然这次没有如此辉煌，但我们依然认为，将创办企业卖给了一个好婆家，也不失为一种成功。
　　2004年底，孙陶然与合作伙伴凑足1000万元，加上联想和雷军注资的200万美元，于2005年初创建了北京拉卡拉信息咨询有限公司。2006年，拉卡拉的第二轮融资在经过八个月的谈判后，依然毫无结果。投资人出的价格和孙陶然的心理预期相差巨大，他为此焦虑不已。有一天，孙陶然和拉卡拉第一轮投资人雷军坐在一个酒吧里聊起来，他突然问雷军：“投资是不是一种生意？”雷军说：“是。”孙陶然说那我明白了。他很快接受了投资人的价格。后来他说：“在这之前，我一直把‘投资’理解为一种‘看人’的游戏。他们的出价低就意味着不信任我，不信任我，我就不能接受他们的投资。但如果是生意的话，那么让合作伙伴赚更多的钱，我是愿意的。”
7 r+ u+ V* B, X9 r4 e　　六次创业六次成功，这就是孙陶然——中国创业教父， 有血有肉，将创业当成生命、一个充满激情与理性的男人，据悉，中国创业教父将出席近期的海士职业经理人沙龙与海客读书俱乐部（h ttp://q.weibo.com/841658）联合举办的活动，可通过新浪微博@纽约客11432（h ttp://weibo.com/u/1273050497）、新浪微博@老Hope(h ttp://weibo.com/laohope)关注最新详情。
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