从零到千万，一个穷苦乡村妹子的奋斗之路

积极的人生

阴雨天，总有种莫名的失落感，一个人听着音乐，端着咖啡，俯身窗前看马路上穿行如梭的车辆。电脑里飘来了刘欢赢在中国的主题曲－－《在路上》，他那忧郁低沉却又句句直扣心扉的歌声，让我瞬间泪如泉涌，是啊！为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明！

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9 ]; s$ ~! C/ c( L2 {# T我一遍一遍的回放着这首歌，或许是因为这首歌勾起了我对往事的回忆吧，这一次，没有掩饰，没有隐忍，没有假装坚强，尽情的释放着由来已久的压抑和委屈，任凭眼泪肆意流淌，往事历历在目。
专注网络营销四年，乡村妹子终守得花开
之所以选择生产纸箱包装是因为胡荣先生当时已有15年的纸箱包装生产经验。我们起初觉得创业很简单，不就是生产东西然后卖出去嘛？虽然我们二人都是技术出身，没有任何的销售经验，但并不觉得卖东西有多难，或许这就是所谓的无知无畏吧！在朋友的帮助下，我们选了厂址，买了设备，注册公司，荣丽包装就此开工了！
' Q- g/ u# L0 C( D. }, V( e! X5 g& w刚开始，我学着别人做业务的方式，印了名片和宣传册，每天开着面包车，一个工业园一个工业园的转，厚着脸皮一家企业一家企业的去拜访，干劲十足！见到企业就往里进，结果，不是被门卫拦住不让进，就是被不客气的轰出来，偶尔有那么几个没有门卫看守的公司，进去几经周折，见到负责人后，却被告知不需要或已经有固定供应商不打算再换，偶尔有那么几个报价的，但大多只是为了应付或者对比价格。
一张张名片发出去，一次次石沉大海。青岛周边的工业园几乎跑遍了，每天一早出门，为了节省油钱，中午不回家，就近在工业园里的路边摊买个馒头或包子，随身带着的矿泉水也是从家里大桶里接出来的。就这样折腾了大半年，依然毫无成绩，没有多少信心的我只好改变策略，既然陌生拜访不成，那就打电话吧。于是，通过网络及黄页收集众多电话信息，开始了电话营销前的准备工作。我正襟危坐，面带微笑，用轻柔甜美的声音，满含热情的将电话拨出去，“您好，XXX先生，我公司专业生产包装纸箱，听说贵公司需求量很大，可以给我们机会合作一下吗？……”往往没等我话说完，电话另一头已成盲音，或者是被以不需要为由痛快的拒绝。电话营销考验的是一个人的承压能力，被拒绝的次数多了，也就逐渐失去了坚持下去的勇气，一个月后，我放弃了电话营销。
还能怎么办呢？为了投产，租金、设备已将所有积蓄全部花完，另欠外债二十多万元，不能就这样半徒而废啊！这时有人提醒我，纸箱包装企业大都靠关系营销，你应该拓展一下人脉，多交朋友，请有实力的朋友帮忙介绍客户。－－这倒不失为一个好主意，可是我们从异乡来到胶州，拼不了爹，也没有显贵的亲戚朋友，就连同学也没有一个，我能靠什么关系呢？于是，我开始跟着身边的朋友出席各种饭局，酒桌上学着男人们喝酒的样子，强装豪爽，大杯饮酒，几次之后，我渐渐发现这苗头不对。首先是桌上的男性朋友看你的眼神透着几分暧昧。其次，作为一个女人天天跟陌生人泡在酒桌上，充其量也只能算是陪酒女！毫无交情可言！更有甚者，碰上些难缠的异性朋友，你还得时刻考虑着如何即不得罪人，又能全身而退！此时，我恍然大悟，即便要结交人脉，就凭我现在一贫如洗、负债累累，亦无任何处事经验，该如何与别人的资源对等交换？——打铁还需自身硬！这所谓的关系，我攀不上！想明白之后，我瞬间远离了这所谓的关系圈，潜心研究营销。
8 I& f4 t6 ]( }8 _! j眼看春节在即，这忙忙碌碌了一年，心力憔悴，债台高筑，若不是依靠着同行朋友的关照，赚点日常开销，真不知道这一年要怎么熬。
$ w% ^% [5 ]. a4 E我陷入极度迷茫之中，我不想第三次创业以失败而告终，我不甘心，面子上也挂不住。我还能怎么办？路在何方？？整个创业历程，我问自己最多的一句话就是“怎么办？怎么办？怎么办？”就在苦思冥想之际，一个灵感一闪而过——“网络营销”，对呀，我为什么不试试网络营销呢？既然淘宝天猫正在慢慢改变大家的购物习惯，那传统企业的采购们会不会也被影响呢？我像抓住救命稻草一样，一下子兴奋起来，赶紧收集网络营销的相关资料。但很快，我就又失望了，我能搜集到的资料有价值的不多，大多都是讲淘宝运营和一篇篇专业性极强的论文。而我们的产品是工业性产品，很显然，淘宝不是我们的最佳平台，而这一篇篇专业性极强的论文更是看的我昏头转向，后来尝试着去上课，但是，大多以理论为主，回来后依然不知道该如何下手。折腾了大半年才明白，那些所谓的讲师们，并没有实际操盘实体公司网络营销的经验，所以，他们讲的课也就只能停留在理论层面了。到底怎样的网络营销方式才适合传统制造企业呢？我将自己东拼西凑找来的学习资料做了整理，暗暗下决心，无论如何得干干试试，大不了边学边摸索。从此之后，开启了荣丽包装的网络营销之路。
! ?2 n! \, Q# z' Z! r& B渐渐的，当网络上有了我们的联系方式之后，各种网络公司的电话络绎不绝的打过来，要么推销官网，要么做推广，我非常的开心，这意味着我的工作有效果了，人们可以通过网络找到我们了！也正是在这个时候才知道，原来，传统企业的网络营销已经开始很多年了，有很多转型成功的企业，只是我们不知道而已！这个信息给了我很大的鼓舞！我更加卖力的学习和操作网络平台！为了多学习，我耐心的接待着每一个登门推销的网络公司业务员，虚心的跟他们学习网络营销的理念和操作方法。现在看来，大部分业务员的分享并没有多少价值，但在当时却是给了我莫大的信心。为了节省人工，白天在车间帮忙干活，晚上一个人对着电脑琢磨研究到下半夜，凌晨两三点休息都很正常，常常双眼熬的通红。终于功夫不负有心人，荣丽包装的网络营销渐入佳境，询盘慢慢多起来，我暗暗自喜！我小心翼翼的回复着询盘，对每一个客户都视若珍宝，寄予厚望，终于年底盘账，荣丽包装通过网络营销带来营业额20万元，或许这个业绩在很多人眼里觉得没有什么，数额不大，但是在我看来这是一个信号，证明我选择的方向是对的，虽然少了点，但这是一个良好的开始。
通过坚持不懈的努力，网络营销的第二年，营业额达到了一百万，随着询盘越来越多，明显觉得自己力不从心，于是就有了组建团队的想法，这时候三妹刚好大学毕业实习，她成了我的第一个员工，她的学习以及担当能力，为公司创造了不菲的价值，令当年的营业额突破千万，荣丽包装从负债累累到年销售额二十万，再到一百万、再到一千万，用了四年的时间，完成了华丽的转身，身边的人也无不惊叹荣丽包装的成长速度。
6 _) C6 c8 L* c9 o# `# n- U学习的道路从来都不是一帆风顺的，感谢我自己，没有因为怕上当受骗而拒绝接受新鲜事物，虽然用于学习的经费已经超百万，但是看看现在公司的运营状况，我觉得一切都是值得的。
; ?1 z$ S9 Y( s都说2015年的生意不好做，可荣丽包装的业绩却即将突破两千万，都说2016年会更艰难，但荣丽包装的妹子们却信心十足！在网络上，我们面对的是全国乃至全球的客源，丝毫没有感受到有多难熬，每天都有源源不断的新老客户成交。这一切，都源于荣丽包装扎实的网络营销基础，系统科学的营销团队打造、以及服务于客户的生产理念。
创业之路是漫长而艰难的，但很庆幸，创业的路上即使遇到了再大的困难，我都没有放弃，而且积极的，依靠不间断的努力学习，解决创业路上遇到的各种问题。
7 E1 I0 y1 N  c& ^现如今，我有了更多的时间陪伴孩子，调养身体，也常常回黄岛陪父母唠唠家常、带她们四处旅游，略表孝心！
至此，身为管理者的我已基本解放，营销团队可以独立运作。前半生的目标也通过自己地努力得以实现，公司步入正轨。
作为一个女人，我解决了自己的财务自由，有了更多的时间陪伴父母，给他们置办所有能帮他们提高生活品质的物品；也有了更多的时间陪伴孩子，关注孩子的学习和成长，宝贝再也不用做“镇园宝宝”了。
2 E2 T9 J& w, E- v: S作为一个老板，我抓战略定方向懂授权，培养了一支精干的，年轻有活力的销售团队！做到了快乐、轻松当老板！简简单单的生活节奏也让我有了更多的空间，思考企业及个人未来的发展！
$ s/ K/ ^& p: T1 m4 B! W- _( l! Q我非常信奉这样一句话：在生活中，你想获得什么就得先付出什么，你想获得时间，你就得先付出时间，你想获得金钱，你就得先付出金钱，你想获得爱好，就得先付出爱好，你想和家人有更多的时间在一起，你先得和家人少在一起，你的全力以赴，你的付出，在未来的某一天终将会得到加倍回报！
3 z# q9 v! W5 G8 K, f8 z回想自己创业初期所付出的那些汗水、泪水、加班熬夜、拼命学习和昂贵的学费等，这都不算什么了！
悠扬的歌声依然的回响着－－
2 C5 E2 S$ f6 n1 U8 r     在路上 用我心灵的呼声
     在路上 只为伴着我的人
& m, ]* z  e4 m7 ^$ m: d; j     在路上 是我生命的远行
& D8 e0 r. l$ g5 f, c: J     在路上 只为温暖我的人  温暖我的人
5 M  i' c* b* I) t" B, a5 o/ r9 y  他成功了，那你们呢？？网络营销先知易，越早知道越受益。先知易网络营销实操落地课，一手把手实操的形式，教你花最少的钱，创造最大的价值！这，不正是你需要的嘛？正是因为我们经营着实体企业，所以知道老板们想要的是什么！赶快行动吧，先知易网络营销，助你成为行业翘楚！

秦岭山人