户县热电厂以效益为导向销售节能产品结硕果

太行云海

               今年以来，大唐户县热电厂全面落实“价值思维和效益导向”经营理念，在节能产品生产、销售上积极开发新项目，拓宽销售市场。截至10月底，该公司超额完成全年目标销售额，为企业效益提升增添动力。
0 b- ^) C8 p( K! ~3 z
6 r( Z$ A$ z5 I0 a' j2 s    该厂销售的节能产品是由西安交通大学研制的“汽液两相流自调节液位调整器”、“火电厂补水系统”等多项装置改造项目，是火电厂节能技术改造、提高热经济的有效途径。从上世纪八、九十年代以来，产品销售遍布全国28个省、市、自治区的300多个电厂，为企业取得了较好的经济效益。
6 i& t+ Q( d4 z: `9 \" S9 O
5 Y$ o5 o. `) _. y& a6 s    可近年来，由于市场原因产品销售每况愈下，一直萎靡不振。为缓解“空壳”电厂严峻的经营压力，今年年初，该厂认真落实集团公司工作会议精神，要求销售部门坚持“价值思维和效益导向”，一方面，眼睛向外，紧盯外部市场，扩大创收力度，推出了一系列促销制度和措施，力保节能产品的销量，提高了销售收入;另一方面，及时调整销售思路，对原先销售的多项节能产品进行筛选，将一些市场竞争激烈、价格偏低的产品降低销售投入力度，实行不销或少销，并加强推广销售市场前景好、利润高的“火电厂补水系统改造技术装置”。
; O, o0 m6 A( w( e
    在销售过程中，该厂精心组织，多路并进提高销售能力，确保效益最大化。一是强化管理，激发销售人员热情。该厂部门领导按月核算每名销售管理人员日常工作量和工作成绩，实行“按绩取酬”，打破分配上“大锅饭”现象，一方面使优秀销售人员的工作能力和业绩得到肯定和奖励，激发其工作热情;另一方面，对其他后进人员进行正面教育与典型引导，并对一部分年龄偏大、工作业绩不佳的销售人员适时调换岗位，达到不断优化队伍、提升整体销售水平的目的。
& u' e: Z. `: G! `1 z
    二是优化工作流程，实现精细化管理。销售部门把销售队伍建设、任务通过合理分解，明确到每个销售人员头上，责任到人，使整体工作目标和任务能得到深入、细致地贯彻实施。从年初开始，销售人员通过网络、电话与省内外用户主动联系，确定可行方案，并亲赴用户单位推销产品、现场演示、承诺售后服务等。同时，销售人员通过每月对每名销售人员的工作任务、内容等进行过程及结果的综合考评，使工作执行的效果得到保证。此外，在逐月考核中，销售部门可以随时发现各项工作在执行中存在的问题和不足，并及时采取针对性措施予以解决和纠正。
+ [! u7 ]& q5 I; b& @
    三是调整销售思路，力争效益最大化。多年来，该厂主要围绕SWQ-4型汽液两相流自调节液位控制器、HJJL型焊接式节流装置、火电厂补水系统改造、超音速汽液两相流升压加热装置等节能产品销售。自去年以来，只有SWQ-4型汽液两相流自调节液位控制器、火电厂补水系统改造两项产品销量可观。为此，该厂及时调整思路，主攻这两项产品的销售。销售人员发扬“三千精神”，北上新疆、内蒙，南下苏浙皖等地的多家发电厂，积极扩展销售空间，取得了良好的销售业绩。同时，经多地火电厂的运行实践证实，该厂改造后的装置安全可靠、技术成熟、经济效益显著，赢得了广大用户的一致认可。

# X' D8 p& N$ K. s6 `% @! h6 I  ?

奋斗18

转变观念能重要啊

关注