保险的真谛和意义
本帖最后由 保险理赔代理 于 2010-11-27 21:34 编辑1、个人对自己与家庭的责任，包括活着的时候，也包括死亡之后。一个人对家庭的责任不仅包括，活着的时候，赚钱给家人花，也包括死亡之后，要留一笔钱给亲人花。2、一家之主的责任，（所以这里美国人再次谈到了责任），就是投保他的生命，提供保障给他的财务仰赖者。我们的一家之主指的是经济支柱，比如说我们家里，我赚钱最多，我就是一家之主。我就要买足够的保险，让我百年之后，让我的家人依然可以有收入的来源，这就是责任。3、还有一句“家庭责任的认知，意味着人寿与健康保险重要性的增加。”一个人对于家庭越负责任就应该买足够的健康和医疗保险，不要因为一场大病拖垮全家；一个人对于家庭越负责任，就要买足够的人寿保险，不要因为死亡，让亲人失去收入的来源。所以，许多人讲美国人不太有责任，但是你会发现，其实美国人是最负责的，他们一再讲责任。4、在财务工具中，对于个人死亡，能够很快提供资金以协助弥补财务损失的，人寿保险是独一无二的。各位，债券、国债、基金、股票这些东西，包括储蓄存单都是财务工具。当一个人死亡，银行是存多少有多少，股市是有多少卖多少，只有人寿保险是买了多少，一定要赔多少。我买了100万的海康都来保两全保险，一年交保费27000，我才交了两年——五万四，假如我今天晚上结束了，保险公司要赔100万，这就是保险。那有人说了，万一你要是交到七十岁还没死呢？那就是赚得更多，比如一年，我赚二十万，再给我五十年就赚了1000万了。实际这款产品是返还型的还不是消费型,到满期的时候我还可以拿回我20年所存的保费还会有点利息.这不是错，中国人总说，买了没用这是错，各位，这不是错，买了有用才是错。我们不希望保险有用，卖保险永远不希望保险有用，我后面会给大家讲这个概念（买医疗险没有用是因为健康，买重大疾病保险没有用是因为没有得重大疾病，买养老险没有用是退休之后的收入很高，买教育年金没有用是因为父母有能力支付学费，买终身寿险没有用是因为还活着，买意外伤害没有用证明没出意外事故）。5、消除意外和疾病造成的伤害是不可能的，因此，需要方法来应付损失发生之后的财务结果。不是因为买了保险就没有意外和疾病，也不是因为买了保险就有意外和疾病，这是两个事情。但是各位，许多中国人买不起保险会怎么说？我们常常会吓唬人买保险叫威胁法，有人说，我不买，我年轻，我说，小伙子别这么说，我去年有一个客户比你还年轻呢，今年一体检查出来肝癌，我们赔了他三十多万。他说：你看不买没事，一买得癌症了吧。各位，听起来很有道理，其实是胡说八道，为什么各位？假如买保险能把人买成癌症，咱们以后恨谁，不用再雇凶杀人，就给他买保险，要是这样的话，美国人早给拉登买了保险，信吗各位，现在都抓不着；阿富汗人早就给美国人买了保险，信吗？伊拉克人也给美国人买保险，中国人就给日本人买保险，买死他得了。所以你发现没？许多人买不起就说是东西不好，我忽然得到一个结论，所有说东西不好的人，都是因为没钱。别墅好吗各位？好。那穷人说好吗？还不是一套房子在山沟里，原来不就是住山沟吗？穷人住山沟叫破房子，富人住山沟就叫什么？别墅。各位，这就叫做没钱说不好，有钱真的重要，各位。所以，再有人说不好，我就说他没钱。有钱，有什么不好各位？买个乌七八糟也很舒服的。保险没有钻石的光芒，也不象彩色电视机那样实用，但是透过这件可见的商品（保单），却可以使人类的血液（亲情）代代流淌，她可以保住人们对未来最后的希望保险是理财的基础，投资、储蓄和保险是理财的三大支柱。各位，保险是那个船的救生圈和救生艇，储蓄是那个船体，投资是一个船帆，各位，许多人只想船帆，扬帆远航，只想船体，能够远航，但别忘了各位，一旦遭遇风浪，救命的是救生圈和救生艇，泰坦尼克号的悲哀是什么？没做好救生圈和救生艇，一半儿的数量，挂起帆就出航，哪里想到，第一次就出现了灾难，所以才死了那么多人。所以保险的理财基础是什么作用？它是强制储蓄，保险一般不能随便动用，不能挪作他用，所以保险就让我们攒下一笔钱。保险有魔术的效果，一百块钱可以变十万，一万块可以变一百万，各位，保险有魔术般的效果，瞬间放大，保险就有点抵御通货膨胀的功能，它有它的稳定性，像现在的分红性保险，都可以抵御通货膨胀，所以保险是理财的必备，是理财的基础。好，讲到这里各位，您觉得保险该买吗？只要有爱，就买保险，只要有情，就买保险，只要有责任，一定买保险，因为没有人没有爱，没有情，没有责任，所以人人都需要保险，所以保险是人必需的东西，不是可有可无的东西。
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